В любом из выше перечисленных случаев мы что-то кому-то продаем. Да и в принципе в повседневной жизни мы каждую минуту продаем: свои знания, товары, услуги, время в конце-концов, и количество денег зависит не только от того на сколько мы хорошо знаем продукцию, владеем вопросом или умеем делать презентации, а еще и от того на сколько хорошо мы умеем находить клиентов, покупателей на наш товар. Данная статья будет в принципе бесполезна людям, которые итак не нуждаются в новых клиентах и у них все хорошо, но как известно денег много не бывает :)
Здесь я расскажу об общедоступных способах продвижения своего продукта, которые не являются ни для кого секретом
, но может быть вы все-таки найдете что-то полезное для себя. Если хотя бы одно предложение в этой статье будет полезным для хотя бы одному человеку и принесет кому-то немного больше денег, кроме Интернет провайдера, которому вы платите деньги, что бы зайти на эту страницу и читать эту статью, я буду считать свою работу полностью выполненной.
Итак, приступим:
Способ №1. Работа с уже имеющимися клиентами.
Да, это элементарно, банально и естественно, но многие, очень многие забывают про этот путь. Остановлюсь на этом способе подробней. В 80% процентов случаях менеджер по продажам продает что-то клиенту, с горящими глазами берет его деньги уже в уме подсчитывает свой процент от сделки, моментально забывая о клиенте, уже без особого энтузиазма рассказывая ему, как он может получить свой заказ, так как дело уже сделано. Друзья, клиент до последней минуты сомневается, а правильный ли он сделал выбор? И когда менеджер его бросает, как только получает деньги, он начинает еще сильнее сомневаться в правильности выбора и уходит с чувством дискомфорта, 100 раз подумав, прежде чем обратиться в эту же компанию еще раз. По завершению работы искренне поздравьте клиента с покупкой, спросите всем ли он доволен и предложите заходить еще. Запишите его номер и всегда сообщайте ему о новых поступлениях и проводящихся акциях. Когда клиент приходит к вам второй раз ему не нужно рассказывать, какая у вас замечательная компания и ваши преимущества, он придет и просто купит… самая простая продажа и самое прибыльное дело – работа с постоянными клиентами, сделайте первого клиента постоянным. Делайте клиентам не значительные подарки… в общем помните о них : )
Способ №2. Реклама.
Тут особо рассказывать нечего. Если бюджет позволяет, то рекламируйте свою продукцию везде, где только возможно, на это тратятся большие деньги, но ничто не стоит дороже, чем завладеть умами клиентов. Самые яркие примеры ксерокс – копировальная машина, а на самом деле это фирма по их производству, «Скотч» - фирма по производству липких лент, джип – фирма по производству больших машин, внедорожников, вот это я называю настоящей рекламой и это называется завладеть умами людей.
Способ №3. Доски бесплатных объявлений.
Это самый дешевый и достаточно эффективный способ продвижения. Ничего не стоит потратить пол часа времени раз в две недели, абсолютно бесплатно разместить свои объявления (конечно вы можете потратить немного денег и купить более высокий рейтинг).
Что бы не быть голословным дарю вам адреса самых популярных на Украине досок объявлений с общей тематикой (не специализированных, не таких, как например железо.ком.юа)
1. www.board.com.ua
2. oborudmore.ddo.com.ua
3. www.slando.com.ua
4. www.doski.ua
5. www.euroinvest.com.ua
6. obyva.sitecity.ru
7. uadoska.kiev.ua
8. www.maeslo.com
9. www.myboard.com.ua
10. abon.net.ua
11. torgy.in
12. www.uainfo.com
13. www.hotmarket.com.ua
14. board.ua
15. www.reklamarket.com
К сожалению статистику отклика по каждому из сайтов дать не могу, так как клиенты за частую сами не помнят на кокой из досок они нашли мое объявление. Если у кого-то есть еще примеры удачных досок объявлений, то поделитесь : )
Способ №4. Интернет сайт.
Не бойтесь потратить 400 – 500$ и создать свой собственный сайт, не пользуйтесь услугами студентов, которые за 10 минут в блокноте слабают вам сайт и возьмут за это 10 долларов, на этом экономить не нужно. Еще нужно будет тратить определенные суммы в месяц (от 200 до 1000 баксов), на то, что бы ваш сайт по ключевым словам выходил на первые места в ведущих поисковиках, в этом вопросе Google наше все. Поверьте, через 3 месяца существования и нормального продвижения сайт окупит себя с потрохами и начнет приносить доход. Создание собственного сайта уже даже не способ продвижения, а суровая необходимость (я конечно не ручаюсь за все сферы, но в большинстве своем).
Способ №5. Реклама в общедоступных источниках.
Тут я хотел бы рассказать про замечательную газету Ависо и ей подобных. Потратив 20 грн, вы можете заработать в 100, 1000 раз больше. Не стоит недооценивать этот источник. Когда человек захотел купить что-то, что не продается в известных специализированных магазинах или супермаркетах он берет в руки Интернет или, более старшее поколение, газеты объявлений. Я тоже в свое время скептически к ней отнесся, но потратив на два объявления 20 грн, я заработал 2500 грн, да не много, но согласитесь: 10 минут времени в редакции, 20 грн и брибыил 2500 грн – не так уж и плохо : )
Способ №6. Программы лояльности
Предложите клиентам дополнительные скидки за то, что они приведут друзей знакомых, делайте им скидки, если они у вас постоянно что-то покупают или пользуются вашими услугами, создайте карточки накопительных скидок – это рекламная продукция, которую клиент никогда не выбросит, так как она ему дает какие-то преимущества. По этому поводу много написать не получится, так как информации слишком много… люди на эту тему пишут большие, толстые книги и в формат статьи ну никак уложиться не получится
Хотелось бы еще много чего написать, но время и энтузиазм подошли к концу : ). За грамматические ошибки и возможно не связность повествования не обессудьте, написал все одним махом и не перечитывал. Так что если есть что добавить или исправить добавляйте и исправляйте : ) Как говорит одна моя очень хорошая знакомая «Пора кончать!», что я и сделаю : )
Также очень практичны и применимы в жизни бизнес-тренинги,
а точнее авторская програма:
"Технология эффективных переговоров и продаж",
которая дает возможность более четчее узнать себя, свои возможности и отлечительные черты компании с которой Вы работаете, то что позволить Вам научиться продавать более эффективно, особенно в сложный экономический период. Она позволяет осуществлять продажи, опираясь не только на интуицию, но и на проверенную практикой методику; устанавливать с клиентом доверительные отношения; ориентироваться в потребностях покупателя; успешно проводить презентации своего товара; работать с возражениями; использовать технику завершения сделки. Освоение этих методик позволяет существенно повысить профессионализм, эффективность и производительность персонала, задействованного в области продаж и переговоров. .......
Если интересно смотрите сами что за програма и что она Вам даст:
http://www.odvaplus.net/public/article-825.htm
http://odvaplus.net/nashi-klienty.htm-1 - в этом разделе находится список клиентов, отзывы и благодарственные письма о проведенных тренингах.
Лучшая система размещения статей
хороший материал !
ОтветитьУдалить